Re: mini-guía para el conocimiento fiable (revisión de borrador)

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#32611

saibaba
Miembro

La mente tiene algunas reacciones “instantáneas” que son reflejos equivocados.

Como el típico juego del Chavo del 8 en que discutían con la Chilindrina:

– Sí

– No

– Sí

– No

– No

– Sí

Así terminaba diciendo que “sí” cuando quería decir “no”.

Esos “errores” de la primer reacción mental son bastante típicos.

Yo pienso que los vendedores hábiles (o que intentan serlo) entran con técnicas que manipulan ese aspecto de la mente.

Por ejemplo, la típica apurada: “Tenés que comprar esto hoy porque ya mañana se acaban, y los que vienen después son más caros”, y te quieren hacer comprar en base a que te estás por perder algo.

A veces incluso te apuran haciéndote sentir mal, como un estúpido si no comprás tal o cual cosa, o no hacés tal o cual otra cosa.

Eso funciona cuando no te dan tiempo a razonar fríamente y pensar, y si tenés la mala suerte de que te “entraron” con el jueguito.

Así que me parece que no sólo es interesante estudiar la intuición como forma válida de adquirir conocimiento,

sino también analizar los mecanismos por los cuales claramente conduce a errores.